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生存压力大,武汉这家企业销售转型“带货主播”_社会频道_东方资
发布日期:2020-06-08 05:53   来源:未知   阅读:

楚天都市报6月5日讯(记者 陆缘 通讯员 王寒竹 摄影:邹斌)“这款如果有喜欢的小姐姐就在屏幕上发送2,没有就过了哟......”性格内敛、从事线下销售的平平怎么也不会想到,自己会面对镜头,成为一名带货女主播。

在武汉市东西湖区慈惠街中小企业城里,每天一大早,平平就和同事就开始准备将要在线上直播间销售的衣服。上午9时,准点开播。平平所在的爱弗瑞服饰有限公司原本是一家传统的以线下门店销售的服装企业,目前在武汉有50余家线下店铺。受疫情影响,该企业员工们纷纷走进网络直播间,化身新晋带货主播。

“最开始就是硬着头皮上。”最初,性格有些内向的平平对于线上销售比较抵触,不太自信。“即使直播间没有粉丝也要对着镜头不停地说话,介绍产品。”平平说,慢慢的直播间粉丝从0到1,慢慢地多了起来。

渐渐地,直播间每天开始有了老朋友,在平平直播时,会在上面跟她聊天,这让做了3年线下销售的平平开始适应,觉得跟线下也没有太大的区别了。如今在直播间,平平开始变得更加自如,落落大方地向粉丝介绍产品。下班回到家,平平还会有意关注其他同行的直播间,“不断给自己充电,学习他们的带货技巧。”她说。

该企业销售总监肖玲告诉记者,受疫情影响,线下门店一度无法营业,一个订单都接不到,加上支付日常开支,企业生存压力很大。面对这种情况,在4月中旬,公司决定改变销售模式,通过员工线上直播的方式带货,从确定直播主题、风格,再到调试设备、搭配服装,直播团队花了整整2周时间准备。

如今,每场直播观众稳定在3万多人次,台前由员工当主播,幕后还有多名工作人员帮忙。“大家都相信,只要坚持下去就能走出一条路。”肖玲说,企业要活下去,只能探索新的生存方式。